杨湛一直以认真倾听的眼神示人，给说话的人一种被尊重的感觉。他发现A4纸上的统计数据与自己记忆中的信息几乎没有差别。

左叔，我不是在吹牛，您提到的问题，第一点，我们有一个熟悉的码头油站老板，他有一艘300吨的运输油船，可以满足您的接驳需求，我可以亲自去谈谈。

第二点，油品保供确实很重要，这几年油荒发生了不止一两次，但是我们合作后，我会争取将您的公司列为首要客户对待。合约会直接上报给省公司，省公司每月根据有效客户合约，特别是我们重点上报的合作客户，直接给我们单独安排调度计划，不占用市公司的份额。对于省公司来说，您几百吨的量根本不是问题。杨湛的回答让人感到信任。

至于第三点，您肯定一直在和我们系统合作，每个公司的货款月结额度是有限制的。左叔，我不把您当外人，明说吧，我们市公司现在总体额度只有400吨。我今天上午确认过，现在的月结额度只剩下不到100吨的空间了。杨湛真诚地说道：不过，您是新增的大客户，我会要求市公司向省公司提出增加额度的要求，应该没问题。

其实，杨湛所说的月结指标只是省公司业务部针对中小直销客户设定的，对于类似左毅公司这样的大直销客户，肯定是可以协商的。之前业务部的领导来谈，他们并没有特别争取，只给了200吨的月结额度，左毅公司也同意了，但是之后就不再谈另一艘船的供应合作了。

还有，行业惯例，举个例子：如果您每个月从我这里采购400吨，公司是不可能批准400吨的月结额度的。您也清楚，在任何地方都拿不到这种合约。杨湛边喝茶边说道。

嗯，小杨，你说的都是实话。其他的都好说，如果我们的需求只从你们这里供应，也就是每个月采购500、600甚至800吨的油都从你们这里来，你们能不能给我们倾斜一些月结额度？左毅思索着慢慢问道。

嘿，杨湛笑了一下，带着笑容回答道：左叔，实话告诉您，如果我能从您这里获得200吨的销量，已经足够我超额完成业绩了。您也应该知道，我们这种企业性质，如果我从您这里获得500、600吨的销售业绩，公司除了给我个年底表彰，我很有可能拿不到提成。

这是在向左毅暗示，自己对过多的业绩并没有欲望，也为后续话题做铺垫。

当然，如果从解决问题的角度来说，我可以至少拿到50%的货款月结额度，也就是说，即使您每月采购800吨油，也可以享受400吨的月结