以及五罐的捆绑装。蒙多萨红酒应该放在显眼的位置。还应该专门设置一个高档柜专门摆放高价格的洋酒和红酒。就这些。”

龙过海沉默了一阵问道：“为什么？”

“几天以来我做了一个试验。我曾经重复服务过十四位客户他们都是购买啤酒的用户他们在第一次购买啤酒的时候总计购买了六十二啤酒。第二次的时候我在他们买完之后刻意向他们每个人推荐多买一些结果多拿一罐的有四人多拿两罐的有六人多拿三罐的一人只有三个人没有多拿。这也就是说在经过我的推荐下多拿啤酒的客户数为百分之七十八点六而这就充分证明在啤酒这种酒类的购买数量上用户的随意性是很大的。如果我们增加两罐装以及五罐的捆绑装啤酒那么客户很可能因为拿起来方便而随手放进购物栏。按照我的估算这种做法我们的啤酒销量大约可以增加百分之八到百分之十二。”

听到段天狼说完这段话龙过海有一种眼前一亮的感觉他愈认真地打量了段天狼一阵问道：“那么蒙多萨红酒呢？”

“我们一共有六种红酒。经过我的观察因为放在最显眼的位置的关系波尔多红酒的第一次购买率最大差不多是百分之三十九点二而蒙多萨红酒的第一次购买率只有百分之十二点四。但是蒙多萨红酒的回头客最多差不多有百分之四十九点五这也就是说凡是购买过蒙多萨红酒的用户第二次来到市的时候再次选择购买蒙多萨红酒的机会差不多是一半。而波尔多红酒的回头率只有很低的百分之九。虽然这两种酒我都没有喝过不过就这些数据看来蒙多萨红酒似乎比波尔多红酒更受欢迎些。而且蒙多萨红酒的价格比波尔多红酒要贵百分之十三点四所以我想如果蒙多萨红酒放在最显眼的位置的话红酒的整体销售量应该会有所提升。预计将会提升百分之四到百分之七。不过红酒的销量上升有可能会影响啤酒的销量。但是就算是这样因为红酒比啤酒贵的关系市的整体销售量还是应该有所提升才对。”

龙过海有些不敢相信地笑着摇了摇头他双手插在腰间在办公室里踱了几步转过身看着段天狼“那么高档柜呢？又是怎么回事？”

“我们市有两种完全相同的洋酒一种是平装版一种是精装版。平装版的价格是八百八十八而精装版的是九百一十八。而这几天以来据我的观察精装版的销售数量却是平装版的一点四七二倍。这也就是说就算是价格要贵上个几十块但是包装精美的话销量依然可以有百分之四十七点二的差别。从这一点我们可以看出客户对高档酒的包装也有一定的需求。所以我想如果我们专门设置一个高档